花店老板“直播带货”，有粉丝无带货

明天和意外，哪个会先来？习孝婷不知道。但自从今年4月份开通抖音直播后，3个月，眼看着她的粉丝从一两千涨至现在的3.7万，她的短视频观看量从几万涨至动辄七八十万，最高的达到了210万+，她的心里，突然有了底气和自信。

插花花艺

怕什么呢？干就完了。
【3个月，她的粉丝从一两千涨至3.7万】
习孝婷2018年注册的抖音账号“郑州孝婷鲜花”，这几个月被盘活了。
2020年4月份之前，她的粉丝只有一两千个，4月初，眼看着花店的销量只恢复到往年的30%左右，她开通了直播。期望借助直播能拉动一部分消费和销量。
然后，就见短视频观看量噌噌上涨，从刚开始的几万涨至几十万，7月1日上传的最新一期，观看量超过了210万。与此同时，粉丝量也噌噌上涨，3个月时间，已涨至3.7万+。
如今，陈砦花卉大学路市场习孝婷的花店销量，已恢复到往年的70%左右。
是直播带动的吗？
正在谈笑风生的习孝婷闻言一滞：并非。
据刚刚公布的《2020年6月抖音直播消费报告》显示，今年6月份，抖音带购物车短视频发布量同比增长173%，抖音带购物车直播场次同比增长876%。
其中，商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播。
但遗憾的是，虽然开通了直播，有的粉丝量也相当可观，但并不是每一个主播都成功实现了带货。

插花花材切口图

【目标是消费者，结果粉丝成了全国各地的花店店主】
习孝婷的迅速增粉，胜在分享插花小技巧。
她每周推送5个短视频，每周开两三次直播。内容全是跟插花有关，如不同的花如何插得更有层次感，色彩如何搭配才更有美感，什么样的花语最能表达送花人的心意等。
她原本是希望借机拉动一部分销量的，没想到的是，粉丝确实大涨，但大家私下里一交流，发现全是同行，粉丝全是在全国各地开花店的店主。
近的，有山东、山西、湖北、安徽的；远的，有内蒙古、西藏的。
可能跟她插花的款式、技巧等有关，过了一段时间，习孝婷又发现，关注她的粉丝一线城市的较少，而二线、三线、四线城市占了主流。
“像北上广等一线城市的插花技艺更高，他们可能也看不上咱们这边的，而地级市、县城的花店看咱们郑州的插花就比较高端、时尚了。”习孝婷分析。
看得多了，聊得多了，粉丝对习孝婷越来越认可。这期间，有经营了多年的杭州资深花店店主主动给习孝婷提建议；也有郑州的花店店主专门跑到大学路的市场来认门。
【观看量达210万+，只收了一个学员】
短视频的拍摄越来越熟练，直播的控场能力越来越强，习孝婷也越来越自信。
经过一段时间，她在做短视频和直播上也学到了不少东西，以后无论再遭遇什么，她都不会再害怕。缓解焦虑的最有效办法，就是努力地去做，干就完了。

螺旋花束

遗憾当然是有的。比如，她的粉丝虽然短短几个月增了3万多，但几乎没有一个来自终端的订单。
7月1日，她拍的一个短视频观看量达到了210万+，也只为她带来了一个焦作的学员。这位学员一直想开花店，之前去江苏、浙江想学艺，但对方动辄要价四五千的学费，打消了她的念头。前一段时间刷抖音刷到了习孝婷的插花短视频，她7月5日就拉着行李箱从焦作来到了郑州，截至7月14日，已跟着习孝婷学习了8天。
习孝婷开直播的目的就是为了带货，但眼下如果让她为了带货而转型，她又舍不得这3.7万+粉丝，她有一个小目标：到今年“十·一”前后，等粉丝涨至10万+时，再转型。
为了不负销量不负卿，她愿意慢慢积累，静等花开。